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想知道互联网企业春节“抢红包”活动“大火”背后的“秘密”吗?

近几年,每逢春节,都会有互联网企业搞“集卡,玩游戏,互动分享”来“赢巨奖,得红包”的活动。几无例外,每次活动都被炒的热火朝天,消费者参与积极性都非常高涨。

“抢红包,集卡”类活动年年上线年年火,除了奖金激励外,活动有什么特点和运营逻辑让用户有如此高的参与意愿呢?怎样才能让蜂拥而至的用户在活动结束后更好的留存?

其实这些问题的答案并不复杂,下面为大家初步进行分析阐述。

首先:

消费者都有两个基本心理:“捡便宜和占便宜”;同时消费者还有两种基本心态:“参与感和稀缺感”。

集卡类活动通过收集,分享,互动,做任务等方式满足了消费者“参与感”和“稀缺感”的心态,也持续炒热了活动热度。而丰厚的奖金和奖品则满足了消费者“捡便宜”和“占便宜”的基本心理需求。因此这类活动很容易调动起消费者的积极性,迅速火爆起来,在互联网“拉新”方面效果通常十分显著。

其次:

活动推出的时间点也是其火热的重要因素之一,春节发红包的“时间点”恰到好处。本来春节就是消费者有钱又有闲的时候,发“红包”的习俗更是中国人过春节的千年民俗。发起一个“天时地利人和”的活动,必然大火!

最后:

消费者对品牌的忠诚度不是一朝一夕就能建立起来的,单单靠几次大活动就希翼能一劳永逸的让客户“留存”,成为忠实客户,这本身就是不可能完成的任务。

回顾一下各大知名品牌,不管是国内品牌还是国际品牌,也无论是互联网品牌还是传统品牌。它们无一不是靠持续提供优质的产品和服务,长时期和消费者频繁互动,多次的大规模促销,清晰的进行定位宣传。在日积月累,厚积薄发后,才最终形成消费者对品牌的忠诚度,才会有一批忠实客户,甚至是死忠粉!

以上所述,对互联网企业春节“抢红包”活动“大火”背后的逻辑进行了简单分析和基本阐述,让大家能够了解此类活动的大概逻辑。如果要想更深层次的了解活动背后的运营细则及规划思路,则还需要更多的时间去观摩学习和思考。

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