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为什么最近全网都在讨论京东和快手?


从前天开始,就有一条资讯频频出现在差评君视野里,媒体群、投资群、互联网群,哪哪都能看到它。。。


快手与京东正式签署战略合作协议,以后通过快手直播可以直接买京东的东西了!


又是京东 618 大促,又是快手直播带货,以两者的体量,估计又要有一波击穿底价的商品出现。


动不动就买几个亿的快手老铁们,可能要问问自己的钱包还能顶住么。。


资本界对这二者的联婚,也是万分看好,小道消息刚刚传开,当天晚上京东的股价就飚了 5.41% 。。。


也是,眼瞅着淘宝直播疯狂带货,但京东在直播这里却一直不温不火。


现在能与快手的合作,而且看样子,并不是那种临时互动,而是长期的互帮互助,这样资本不激动才怪呢。。


而且从快手的发展来看,它本身就是非常适合承载电商内容的。


想当初,快手从 2012 年开始做短视频, 2015 年迎来飞速成长期,从 2015 年 6 月到转年 2 月短短半年多,用户量从 1 亿涨到 3 亿,等到了 2017 年初,它的日活已经超过 5000 万,显然已经是一个杀手级应用。


快手 2019 年直播日活超 1 亿▼


有些生活、技巧类的视频火了,甚至能够改变一个产品的命运。


为了让主播除了打赏,还有另外的生存门路,快手决定试水电商。


2018 年快手推出了快手小店,事实证明,只要用好的形式来买货,观众们并不会反感。


更神奇的是,快手的直播电商转化率非常高。


一开始差评君也觉得不可思议,但是一旦你深入探索快手,其实这个就很容易想通了,因为在快手的直播中,往往会展现出一种 “ 家人学问 ” 。


不同于其他平台的 “ 宝宝们 ” 称呼,快手的主播往往把自己的粉丝们称作 “ 家人们 ”。直播场景也没啥高大上的布景、打光,就是在自己家餐桌前,院子里,没有一点距离感。


他们彼此之间的互动也是家人式的,哪怕你是在卖东西,也不妨碍彼此的情感纽带。


因此当快手的主播开始卖货的时候,他的 “ 家人们 ” 会更加愿意去掏钱支撑一下。


像快手的 “ 散打哥 ” 、 “ 辛巴 ” 这种几千万粉的主播,带起货来,量上一点也不输薇娅、李佳琦。


好多人说, 2019 年是直播电商的元年。


在这之前,直播电商并不被主流消费群体认可,但从去年开始,直播带货的天花板被屡屡突破,越来越多人开始接受这种方式。


在《 十三邀 》里,人们震惊的发现,薇娅在杭州有十几层的办公楼用于仓储和物流,一个好的电商主播背后可能是上百人的团队。


去年一年,直播电商市场规模增长了 226% ,规模为 4338 亿。看起来已经够多了?其实并不,因为这个还只是网上零售规模的 4.1% ,整体电商规模的 1.1% ,所以它的红利期才刚刚开始。


今年因为疫情原因,电商直播估计增长量只多不少,连卖房、卖车、旅游、保险都往这儿走。


大品牌也十分看好快手的用户群体。


像上个月快手打造的超级品牌日,聚集了一众 SKII 、雅诗兰黛、兰蔻等国际知名化妆品牌,不到一个小时销售额就破亿,到手价 3000 元的 “ 贵妇护肤品 ” La Prairie鱼子酱反重力精华 ” 都能被快手老铁秒空。


和GREE董小姐合作的直播,半个小时破亿,最终 3.1 亿的成交额让董小姐喜笑颜开。。


这种和品牌合作的模式让快手尝到了甜头,那么,快手与京东的合作也就水到渠成了。


京东最擅长的就是整合官方店,京东的自营店大家有口皆碑,不用担心买到假货,种类丰富,物流售后完善。


京东通过大数据把好的品类推给快手,快手主播再选取他们觉得合适的商品推给观众。二者的合作,一个有 “ 人和场子 ” ,一个有 “ 好货 ”,强势互补 。


他们如果要自己单打独斗,独立覆盖并做好直播和电商两个品类,投入的精力和财力未免太多,并非一朝一夕就能成功。


不管是电商还是直播,在竞品厮杀激烈的当下,一不小心就可能将自己拖入跨行业的泥沼中,并不一定真的利于企业的发展。


很明显,京东和快手都看到了这一层。


差评君能看出来,京东在这次合作特别坦诚。因为在这次合作协议里面规定,用户在快手下单的时候不会打开京东 APP ,甚至都不需要有京东账号,居然直接在快手里面就能下单购买。


也就是说快手老铁的下单享受了京东的供应链,却不用给京东财报里的用户数、 APP 打开次数、 GMV 等等贡献数据。


不过差评君觉得京东这次是真的想明白了,电商电商,重要的是卖出去东西,京东想走的是沃尔玛模式,用规模效益牢牢掌握渠道,又不是社交App,用户数只是指标的一部分,要是还拼命追求用户数就有点本末倒置了。


一个长久合作的战略伙伴,撬动庞大的新消费市场,带来永久的销量增长,怎么看京东都不亏的。


在 618 跟京东 PK 半天的苏宁一定想不到,半路会杀出一个 “ 快手 ” ,这下连赛道都变了。。。


但我估计差友们最大的疑问是,快手和京东合作,到底能不能给大家带来更低的底价?


对于这一点,差评君并不太担心。


薄利多销的道理大家都懂,如果一次可以曝光给上百万人,卖出几万份,那这种高曝光量和销量可以帮厂家节省大量营销费用,把这部分让利给观众,再加上京东的强大谈判能力,和京东极低的物流成本,何愁没有惊喜?


而且,这对于快手来说是一个机会,一个弯道超车的机会。


大家都知道直播电商在高速野蛮生长,但背后也有隐忧。


有一些急功近利的主播售卖三无产品、低价假货、山寨货,几乎成了行业屡封屡不禁的乱象。不仅严重伤害粉丝情感,也十分影响平台的形象。


长久下去,粉丝受伤越多,对平台的失望也越大,因主播迁怒平台的现象屡见不鲜。


很多主播为了能卖出更多东西,免不了走的是超低价策略,不管产品质量和售后,这一直是直播电商增长的重要阻碍。


现在快手商品背后贴了京东自营的标签,何尝不是一种给粉丝的保证?


这不仅能激活那些担心商品质量而一直犹豫不决的老铁们,而且能吸引到更多一二线的用户拥抱快手。


更重要的是,那些和供货商没有谈判能力的中小主播,现在有了全新的机会,无需庞大的团队,亦可享受电商变现。


因此,和京东的合作,对于快手整个生态的发展都是非常有利的。


快手联合京东,其实也是要改变大家对传统直播电商平台的刻板印象,以前直播电商的主流是低客单价的服装、美妆、白牌小商品,但事实证明它完全可以承载包罗万象的全品类、高品质商品库。


国美联合拼多多、苏宁抱团聚划算,传统电商平台都在努力和直播电商牵手合作。


传统电商和直播电商界限变的越来越模糊,融合竞争才是新的行业趋势。


在这样的背景下,快手其实已经率先迈出了重要一步,发动主播向全品类进攻,以后万一哪天快手做到了你想买什么,都有主播的推荐和购买链接,到时可不要惊讶~


这个月早些时候有外界传言说,快手将今年的直播电商业务 GMV 目标定为 2500 亿,差评君还在想,去年整个直播电商才 4339 亿,快手这目标也太大了。


现在看来, 2500 亿,也许只是个起点。

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